仲介と買取、どちらが自分に向いているか判断する基準

「仲介」と「買取」はそもそも目的が違います

不動産を売ると決めたとき、多くの方が最初に迷うのが「仲介で売るか、買取に出すか」です。ネットで調べると「買取は安い」「仲介のほうが高く売れる」という情報が目につきますが、価格だけで判断すると、結果的に損をする場合があります。

仲介と買取は「高く売る方法」と「安く売る方法」ではありません。目的と状況によって最適解が変わる、性質の異なる2つの売却手段です。

💡 この記事の結論

「時間に余裕があり、手間をかけられるなら仲介」「スピード・確実性・秘密厳守が優先なら買取」。この原則をベースに、自分の状況に当てはめて判断してください。

仲介と買取の仕組みの違い

仲介とは

不動産会社に買い手探しを依頼し、一般市場で売却する方法です。不動産会社は売主と買主の間に立ち、契約成立時に仲介手数料（売却価格の3%＋6万円＋消費税が上限）を受け取ります。

買い手は主に個人の方（実需）です。ポータルサイトへの掲載、内覧対応、価格交渉などのプロセスを経て売買契約に至ります。

買取とは

不動産会社が自ら買主となり、物件を直接購入する方法です。買い手を探す工程がないため、査定から決済まで短期間で完了します。仲介手数料は発生しません。

買取会社は購入した物件をリフォーム・再販、または賃貸運用して収益を上げます。そのため、買取価格には再販コストや利益が織り込まれ、仲介での売却価格より低くなる傾向があります。

4つの軸で比較する

比較軸	仲介	買取
売却価格	市場価格で売れる可能性が高い	市場価格の7〜8割程度が目安
スピード	平均3〜6ヶ月（物件による）	最短3日〜2週間
手間	内覧対応・清掃・価格交渉が必要	内覧不要の場合が多い。交渉もシンプル
確実性	買い手が見つかる保証はない	買取会社が提示した金額で確実に売れる

この4つの軸のうち、自分にとって何がもっとも重要かで判断が変わります。以下、それぞれの軸を詳しく見ていきます。

①「売却価格」を重視する場合

手取り額を最大化したいなら、仲介が有利です。一般市場で買い手を募ることで、相場に近い価格での売却が期待できます。

ただし、注意点があります。仲介では売り出し価格と成約価格は別物です。相場より高く売り出しても、結局値下げを繰り返し、半年後に当初の買取提示額とほぼ同じ金額で成約する——というケースは珍しくありません。その間の維持費（管理費・固定資産税・ローン返済）を考えると、手取りの差はさらに縮まります。

②「スピード」を重視する場合

買取が圧倒的に有利です。査定から決済まで最短数日で完了するため、以下のような状況では買取一択になります。

💡 スピードが必要なケース

住宅ローンの滞納が進行中。離婚の財産分与の期限が迫っている。転勤・転職で引越し日が決まっている。相続税の納付期限が近い。事業資金が急に必要になった。

③「手間」を重視する場合

仲介では内覧対応が発生します。平日・週末を問わず、購入検討者のスケジュールに合わせて自宅を見せる必要があります。部屋の片付け・清掃も求められ、生活しながらの売却活動は精神的な負担も大きくなります。

買取であれば、内覧なし（または1回のみ）で売却が完了します。荷物が残っていても、現状のままで買い取る会社もあります。

④「確実性」を重視する場合

仲介で売り出しても、買い手が見つからなければ売れません。特に築年数が古い物件、立地条件が悪い物件、需要が少ないエリアの物件は、長期間売れ残るリスクがあります。

さらに、仲介では契約後に買主側の住宅ローン審査が通らず白紙解約になるリスクもあります。当社のような現金決済・融資特約なしの買取会社であれば、このリスクはありません。

自分がどちらに向いているか判断するチェックリスト

仲介が向いている方

売却まで半年以上の余裕がある

1円でも高く売りたい、時間は気にしない

築浅・好立地で買い手がつきやすい物件

内覧対応や価格交渉をいとわない

買取が向いている方

2〜3ヶ月以内に現金化したい

離婚・ローン滞納・相続など事情がある

近隣に売却を知られたくない

築古・残置物あり・瑕疵があるなど条件が悪い

遠方に住んでいて内覧対応が難しい

確実に売れることを最優先にしたい

見落としがちな「仲介の隠れコスト」

仲介のほうが高く売れるのは事実ですが、売却にかかるまでの期間中に発生するコストを見落としている方が多くいます。

コスト項目	仲介（6ヶ月の場合）	買取
仲介手数料	売却額の3%＋6万円＋税	なし
住宅ローン	6ヶ月分の支払い継続	最短数日で完済
管理費・修繕積立金	6ヶ月分	なし（即引渡し）
固定資産税	月割で負担	引渡し日で精算
契約不適合責任	引渡し後も売主責任あり	免責とする会社が多い

たとえば3,000万円のマンションを仲介で売る場合、仲介手数料だけで約105万円（税込）。売却までに6ヶ月かかれば、その間のローン返済・管理費・修繕積立金で数十万円が上乗せされます。

買取価格が仲介より2割低くても、これらのコストと時間を考慮すると、実質的な手取り差が想像以上に小さくなるケースがあります。

⚠ 契約不適合責任について

仲介で個人に売却した場合、引渡し後に雨漏り・シロアリなどの欠陥が見つかると、売主が修繕費用を負担する責任（契約不適合責任）を負う場合があります。買取会社は不動産のプロとして購入するため、この責任を免除する契約が一般的です。築古物件の売却では大きな安心材料になります。

「まず仲介、ダメなら買取」は正しいか？

「仲介で出してみて、売れなかったら買取に切り替えよう」という戦略をよく耳にします。一見合理的ですが、いくつかの落とし穴があります。

第一に、長期間売れ残った物件は値崩れしやすいということです。ポータルサイトに長く掲載されると「何か問題がある物件」と見なされ、買い手がつきにくくなります。結果として、最初から買取に出していた場合よりも低い金額での成約になることがあります。

第二に、時間の損失は取り戻せないということです。仲介で3ヶ月売れなかった後に買取に切り替えた場合、その3ヶ月分のローン返済や精神的な負担は戻ってきません。

最初から買取が向いている状況であれば、最初から買取を選ぶほうが合理的です。判断に迷う場合は、仲介と買取の両方に対応できる会社に相談し、両方の見積もりを比較してから決めることをお勧めします。

当社の対応について

不動産売却サポート株式会社は買取を主力としつつ、仲介専門の提携会社2社（関東・関西）と連携しています。

当社の特徴
買取対象	マンション（2LDK以上・オーナーチェンジ可）・一戸建て・小規模アパート一棟
対応エリア	47都道府県対応（28都道府県で実績）
最短決済	3日。急ぎの場合も対応可能
仲介連携	仲介が有利と判断した場合は提携会社（関東・関西）をご案内。買取ありきではない提案
資本金	1億円。現金決済・融資特約なし
実績	累計300件超の買取実績

買取と仲介、どちらが有利かは物件と状況によって異なります。「うちの場合はどっちが得か」を知りたい方は、まずご相談ください。両方の見積もりをお出しできます。